La industria de la moda en general es un campo dinámico y vibrante, pero también competitivo. El merchandising de moda, que depende de la creatividad, la investigación y la innovación, es un componente vital del entorno de la moda y el lujo que va más allá de todo lo que se sabe sobre la moda. Al combinar los aspectos de negocios y creatividad, el merchandising de moda le permite comprender los patrones de los consumidores y analizar las tendencias del mercado, al mismo tiempo que organiza ciertos componentes visuales de la moda para atraer al público. El objetivo es representar con precisión las marcas e impulsar sus ventas, priorizando la relevancia en el mercado de la moda y el lujo. Esta carrera no es tan simple como comprar mercadería para una tienda, pero la siguiente guía describe los entresijos del rol y la responsabilidad de un comerciante de moda.
¿Qué es el Merchandising de Moda?
El merchandising de moda anima a los consumidores a comprar productos y seguir tendencias populares. Implica el proceso de planificación, compra y venta de productos de moda para satisfacer las expectativas y demandas de los consumidores. El campo del merchandising de moda incluye pronóstico de tendencias, gestión de inventario, compras minoristas, merchandising visual, desarrollo de productos y análisis de ventas. Como punto medio entre consumidores, fabricantes y diseñadores, los comerciantes de moda se aseguran de que los productos correctos estén disponibles en el plazo correcto y en el lugar correcto. Las siguientes son algunas responsabilidades que pueden enfrentar los comerciantes de moda:
- Evaluar el precio, la calidad y el estilo de diseño de posibles proveedores de ropa.
- Presentar opciones mayoristas al equipo.
- Siga los pronósticos de tendencias y alinee con el inventario
- Decidir qué artículos del inventario reabastecer o eliminar
- Colaborar con comerciantes para crear exhibiciones visuales
Caminos en el Merchandising de Moda
Más que simplemente comprar ropa para las tiendas, el merchandising de moda consta de varios aspectos que aún combinan tácticas comerciales e investigación con la visión creativa y la innovación de la moda. Aunque similares, cada una de las siguientes funciones tiene sus propias responsabilidades, pero constituye el marco del merchandising de moda.
Compra minorista:
Responsable de seleccionar y comprar mercadería para las tiendas. Para hacerlo y tomar decisiones precisas para aumentar la rentabilidad, se analizan los datos de ventas, se monitorean las tendencias del mercado y se llevan a cabo negociaciones con los proveedores.
Comercialización visual:
Cree exhibidores y diseños visualmente atractivos para impulsar las ventas y mejorar la experiencia de compra general. Trabaja en estrecha colaboración con diseñadores y gerentes de tienda para establecer entornos de tienda atractivos.
Desarrollo de productos:
Colaborar con diseñadores y fabricantes para lanzar nuevos productos al mercado basándose en investigaciones y tendencias del mercado. Gestionar el proceso de producción para garantizar que los productos satisfagan las demandas de sus consumidores.
Previsión de tendencias:
Analice el comportamiento del consumidor, las tendencias anteriores y los cambios culturales para predecir tendencias futuras. Comparta conocimientos con marcas y minoristas para guiarlos a través del desarrollo de productos y estrategias de marketing.
Planificación y asignación de mercancías:
Asegúrese de que los niveles de inventario estén alineados con la demanda de los consumidores analizando los datos de ventas y las tendencias para determinar la cantidad correcta de mercancía para comprar y distribuir a diferentes tiendas.
Rasgos esenciales para el éxito
Aunque no necesariamente se requiere una educación formal en la industria de la moda, ya que es un campo altamente creativo, las enseñanzas en el aula pueden considerarse vitales para mejorar sus habilidades dentro de la industria. Adquirir habilidades como las siguientes en marketing, gestión o campos relacionados puede ayudar en el viaje hacia la industria de la moda.
Creatividad: dado que los comerciantes de moda trabajan directamente con diversos materiales, diseños y estilos, deberían poder reconocer productos que siguen las tendencias y tienen el potencial de tener éxito, al mismo tiempo que pueden expresar esta visión a los consumidores.
Comunicación: las habilidades de comunicación escrita y verbal son imprescindibles para describir con precisión un artículo específico, expresar la visión de un producto y persuadir a los consumidores del producto para que generen deseo.
Persuasión: similar a la necesidad de comunicación, los comerciantes de moda deben ser persuasivos para convencer al público de que compre productos siendo capaces de identificar y comunicar el atractivo del artículo.
Toma de decisiones: la capacidad de tomar decisiones es una parte vital de la industria y puede afectar el éxito de una marca. Los comerciantes de cualquier tipo tienen que decidir qué artículos deben comprarse en función de lo que probablemente sea popular.
Atención al detalle: identificar los detalles de un diseño es lo que lo encaminará hacia convertirse en un artículo exitoso en el mercado. Prestar atención a las tendencias a través de colores, estilos y materiales es sumamente importante.
¿Pronosticando un futuro comercializador de moda?
El merchandising de moda, ya sea ropa, accesorios, etc., es una combinación apasionante de creatividad, negocios, investigación, y análisis. Debes saber qué es tendencia, qué va a tener éxito, en qué temporada y en qué ubicación. Comprender el comportamiento y los patrones de los consumidores permite saber no sólo tener una mejor idea de cuáles son sus demandas sino también cómo comunicarse con ellos para vender la mercancía concertada. Independientemente del tipo de comercialización de moda que prefiera, es esencial conocer el campo antes de sumergirse. Las habilidades y conocimientos necesarios no sólo te ayudarán en una carrera en merchandising sino también en el mundo de la moda en general.
